身近な心理学～カリギュラ効果～

こんな経験はないでしょうか？

「今から言うこと絶対誰にも言わないでよ！」と言われ、言ってはいけないとわかっているけれども、つい言いたくなってしまう。

このように禁止されると逆にしたくなるという心理を「カリギュラ効果」といいます。

カリギュラ効果とは

先ほどの通り、「○○してはいけない」と行動を禁止されることで、逆にその行動をしたくなる心理をカリギュラ効果といいます。

アメリカで放映された、ローマ皇帝カリグラを題材にした映画『カリギュラ』に由来した心理効果です。

当時、過激なシーンに対する見解が厳しかったボストンでは、残虐なシーンや性的なシーンが多い『カリギュラ』を放映禁止の映画としました。

それに反発した市民は、ボストン近郊の映画館まで『カリギュラ』を鑑賞するために足を伸ばし、話題が話題を呼んだ結果、のちに『カリギュラ』は大ヒット作品となりました。

このように、人はある事柄について「禁止」や「限定」をされると、かえってその事柄に関心を示し、実行したくなる傾向にあります。

その心理効果を、映画『カリギュラ』にちなんで、カリギュラ効果と呼びます。

引用：一般社団法人日本経営心理協会　カリギュラ効果

マーケティングにも活用されている！？

広告やキャッチコピーの中にも「カリギュラ効果」が使われています。

• 会員制のお店（入店制限を設けることで興味を惹く）

• スマートフォンなどでマンガを読んでいると「続きは会員登録後」（続きが読みたいので会員登録者数を増やせる）

などがあります。

最後に

よく動画配信の広告で「絶対に買わないでください」など訴求しているものがあります。やりすぎると、受け取り側に不快な思いを抱かせてしまうため、カリギュラ効果を使ったマーケティングの方法には注意が必要です。

普段あまり意識することはないかもしれませんが、身近に「心理学」が活用されているところがたくさんあります。少しずつ身のまわりの事例をみつけて、心理学を楽しく学んでみてはいかがでしょうか？

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参考文献

●こころのサイエンス「なぜ人はやるなと言われたらやりたくなる？」

●一般社団法人日本経営心理協会　カリギュラ効果

著者・編集者プロフィール

この記事を執筆・編集したのはこころのサイエンス編集部
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